Recrutement de commerciaux par approche directe en Algérie

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recrutement difficile

Aujourd'hui, toutes les entreprises peinent à recruter des commerciaux.

Premiers à y faire face, les managers, de plus en plus impliqués dans le recrutement de leurs commerciaux. C'est un fait, les directeurs commerciaux ne viennent plus en support des RH, ce sont ces dernières qui complètent un processus d'embauche largement géré par les premiers. Logique. Dans un contexte où l'on s'arrache les négociateurs, le manager commercial veut gagner en réactivité. Problème, sa démarche s'inscrit rarement dans une logique de long terme. En effet, il recrute dans l'urgence car il recherche une incidence immédiate sur le chiffre d'affaires.
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Un turnover souvent trop élevé

Penser ses recrutements sur le long terme, c'est aussi faire face à un problème important du secteur, le turnover, très élevé dans la vente directe en Algérie. Les meilleurs commerciaux sont très sollicités et se laissent souvent tenter par des offres alléchantes... Autre explication, nombre de commerciaux débutants perçoivent leur situation comme temporaire. Il s'agit pour eux d'un poste d'entrée dans l'entreprise, en attendant d'évoluer vers le marketing par exemple. D'où l'importance, plus que jamais, du management, de la fidélisation et de la reconnaissance du travail accompli.
turnover important
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image du commercial

L'image des commerciaux

L'image du commercial demeure ambigüe en Algérie. Elle fait à la fois envie (possibilité de gagner de l'argent...), et peur (prospection, stress, ...). S'ajoute à cela, pour le secteur construction et certaines branches de l'industrie, le déficit d'image dont souffrent les métiers techniques. Les écoles contribuent à cet état de fait. Les études commerciales ne valorisent pas les métiers techniques. Donc, les jeunes commerciaux ne rêvent que de marques connues. Et ils vont jusqu'à ne pas répondre aux offres s'ils ne connaissent pas le nom de l'entreprise.
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Une nouvelle génération de commerciaux exigeante

Pour beaucoup de directeurs commerciaux et chef des ventes, la nouvelle génération en demande beaucoup (trop). Ils ont le sentiment qu’elle ne se contente pas d’un emploi bien payé, mais qu’elle refuse aussi de faire quelque concession que ce soit. Une question se pose: ces attentes vont-elles persister si le marché n’est plus en sa faveur?
Pour l’heure, rien de sûr quant à la suite des évènements. En effet, le secteur commercial fait partie des domaines qui concentreront l’essentiel des créations d’emploi en Algérie d’ici 2020.
nouvelle génération de commerciaux
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